????進入3月，建材家居行業(yè)再迎一年一度的展會月，中國建博會(上海)、國際墻紙布藝及軟裝飾展會(北京)和成都建材展會等各大展會相繼舉辦。不得不提，由于行業(yè)關(guān)注度較高，展會月向來是企業(yè)摩拳擦掌，試圖大展身手的時候，更是不少意向經(jīng)銷商發(fā)掘商機，搭乘財富列車的好機會。
????那么，經(jīng)銷商在展會期間要如何提取有參考價值的信息，幫助自己搶先占得致富先機呢?
????對此，原木全屋定制十大品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王總認(rèn)為，展會實質(zhì)上就是一定時期內(nèi)建材行業(yè)發(fā)展的一個縮影，所以經(jīng)銷商們大可以通過理解建博會本身的定位、主題等，來把握市場發(fā)展趨勢和規(guī)律，進而確定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
????如何通過展會解讀行業(yè)發(fā)展趨勢?
????據(jù)了解，3月建材展大多以“全屋定制”“高端定制”為主題，成功吸引不少焦點。其中，即將到來的上海建博會就以“全屋高端定制平臺”為定位，未展先熱。
????據(jù)六喜源原木公館王總分析，建博會將全屋高端定制作為定位，一則強調(diào)了消費升級后，消費者致力于通過打造高端品位的家裝，追求品質(zhì)生活的家裝需求，二則重申了現(xiàn)如今全屋定制模式巨大的市場價值。
????何為全屋定制模式?率先引領(lǐng)企業(yè)推廣該模式的六喜源王總解釋稱，全屋定制即門、櫥柜、衣柜、護墻板、吊頂?shù)雀鞣N家裝產(chǎn)品的整合，旨在為消費者提供個性化的家裝設(shè)計方案。通俗來講，就是消費者可以在一家店內(nèi)便可選購到所需要的家裝產(chǎn)品，免去原來單品模式下奔波于各個建材市場和門店挑選的時間和精力，省時省心，且優(yōu)惠空間更大。
????互聯(lián)網(wǎng)搜索指數(shù)顯示，“全屋定制”從2012年被提及，到2014年逐漸被公眾認(rèn)知，再到2016年進入井噴期，以行業(yè)用戶為主的PC端和以消費者用戶為主的移動端搜索指數(shù)峰值達1097，該詞搜索呈現(xiàn)高速上升趨勢，整體環(huán)比增加25%左右。可見，無論行業(yè)、企業(yè)還是消費者，都開始了解、推廣這一新概念。
????隨著市場對全屋定制的認(rèn)知度不斷提高，加之年輕消費群體崛起，高端、環(huán)保、個性化家裝成為家裝消費新主張，不少企業(yè)洞悉到全屋定制市場前景可觀，也開始紛紛轉(zhuǎn)型，上海建博會的定位更說明了這一趨勢的不可逆轉(zhuǎn)性。
????針對全屋定制當(dāng)前的火熱，包括六喜源原木公館王總在內(nèi)的不少企業(yè)家均指出，全屋定制市場雖是企業(yè)發(fā)展的新增長點，但并不是所有企業(yè)都能搶占的商機，“全屋定制并非簡單的拼湊和加法，真正的全屋定制不僅包括各類實物產(chǎn)品的疊加，還包括企業(yè)背后運營層面的整合?！绷苍赐蹩傊赋?，全屋定制對人才、經(jīng)驗、技術(shù)等提出更高要求，目前不少企業(yè)只能從事1―2項單品定制，資金實力、交付能力等是較常見的阻礙因素。
????據(jù)王總透露，六喜源在試水全屋定制模式初期就克服了不少困難。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模能否滿足一單多量，設(shè)計、施工組織能否高效進行，需求爆發(fā)后能否保證工期和質(zhì)量……這些一度成為六喜源王總?cè)找顾伎嫉膯栴}。
????為對癥下藥，六喜源原木公館建立數(shù)萬平方的生產(chǎn)基地，不斷擴大、引進木材儲備、生產(chǎn)設(shè)備，并培養(yǎng)專業(yè)的百人工匠團隊，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計的同時，能夠穩(wěn)定供貨周期，進而形成一套完善的生產(chǎn)鏈，為力促行業(yè)定制技術(shù)，引領(lǐng)原木全屋定制潮流，提供了強大實力保障。
????全屋高端定制，對經(jīng)銷商意義何在?
????調(diào)查數(shù)據(jù)表明，投資回報是經(jīng)銷商加盟時首要考慮的因素，占比22%。尤其現(xiàn)如今市場競爭加劇，部分建材實體店銷量開始走下坡路，經(jīng)銷商對加盟的盈利情況更為重視。而全屋高端定制的特色定位則為經(jīng)銷商突破盈利瓶頸提供了參考方向：一方面，隨著市場消費升級的不斷深入，高端產(chǎn)品更受市場歡迎;另一方面，相較于單品模式，全屋定制模式在盈利上更具優(yōu)勢。
????對經(jīng)銷商們來說，全屋定制模式意味著“高盈利”和“低壓力”，具體表現(xiàn)在以下三個方面：
????1.滿足不同消費者需求，受眾面大
????全屋定制模式把門、櫥柜、衣柜、吊頂?shù)雀鞣N家裝產(chǎn)品整合在一家店內(nèi)，如此一來，有不同需求的消費者將聚集在一家店內(nèi)，門店的受眾面拓寬。這一優(yōu)勢在消費者全屋定制意識逐漸提高的未來，將愈加凸顯。
????2.下單、交貨、售后流程一體化，運營效率高
????據(jù)六喜源王總介紹，全屋定制模式實現(xiàn)統(tǒng)一下單、送貨上門，并統(tǒng)一為消費者安裝，整個過程環(huán)環(huán)相扣，省去經(jīng)銷商的時間、人力、物力資源，運營成本降低，門店運營效率隨之提高。
????3.產(chǎn)品線豐富，客單量高，利潤最大化
????包括木門、酒窖、櫥柜等各種產(chǎn)品在內(nèi)，全屋定制模式產(chǎn)品線豐富，便能實現(xiàn)“一單多量”，既能滿足消費者選購便利化的需求，更能提高客單量，將利潤達到30%-50%甚至更高。
????正是基于這些優(yōu)勢，六喜源優(yōu)秀經(jīng)銷商陳先生跟隨企業(yè)發(fā)展3個年頭，也積累了相關(guān)經(jīng)驗。談及對經(jīng)銷商尋求品牌合作的建議，他表示，經(jīng)銷商在對企業(yè)進行初步了解后，一定要親自去企業(yè)總部重點考察廠房規(guī)模、人才配備等企業(yè)實力。另外，經(jīng)銷商還要善于利用網(wǎng)絡(luò)搜索工具，多搜集品牌相關(guān)信息，并深入走訪市場了解“第三方”的真實聲音，確保加盟品牌口碑良好。
????市場經(jīng)濟水平的提高、消費實力的增長、高端人群的需求增加讓全屋高端定制格外有前景，今年的展會月中，會有哪些強勢品牌大展身手，值得拭目以待。
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